在字画回收这行，信息差就是利润。碰到不懂行的客户，把真迹说成仿品，把高价说成低价，轻轻松松就能多赚几倍的钱。但丰宝斋做了这么多年，有一条规矩从没破过：不赚昧心钱，不欺负外行人。

前两年有个小伙子，拎着一个布袋子到店里，说家里老人留下的一幅扇面，自己觉得是仿的，看着玩的，问店里收不收，给个几百块就行。

接待他的是王师傅，接过来打开一看，心里就有数了 —— 这是一幅齐白石的花鸟扇面，开门真迹，市场价至少大几万。

北京丰宝斋：15210016680 010-53391996

王师傅没直接报价，先问小伙子：“你知道这是谁的画吗？”

小伙子说：“不知道啊，我姥爷留下的，我看着像印的，应该不值钱吧？”

王师傅跟他说：“这不是仿的，是手绘真迹，齐白石的。价值比你说的几百块高很多，我给你报个实价，你考虑考虑再决定卖不卖。”

说完报了一个贴合市场行情的价格，小伙子当时眼睛都瞪大了，说完全没想到能值这么多钱。

后来旁边有人跟王师傅说：“你也太实在了，他自己都说是仿的，你按仿品价收了，多赚好几万。”

王师傅摇摇头：“那不行。人家信任咱们才过来，咱们不能钻这个空子。一单生意赚几万块，是不少，但砸的是丰宝斋的牌子。人家以后知道了，得骂咱们一辈子。招牌立起来要十几年，砸掉就一瞬间的事。”

最后小伙子考虑了两天，还是决定出手。他说本来就是想处理掉占地方的旧东西，没想到能卖这么多钱，也没想到丰宝斋能这么实在。后来他把身边想出手藏品的朋友，都介绍到了店里。

这样的事，在丰宝斋不是个例。

碰到客户把值钱的老画当普通旧画卖，他们会如实告诉客户价值；碰到客户对行情有误解、预期太高，他们也会耐心讲清楚市场情况，不会为了接单乱许诺。

很多同行说丰宝斋 “死心眼”，放着容易赚的钱不赚。但丰宝斋的人觉得，做回收生意，本质做的是信任生意。客户找你，是因为信得过你。你骗人家一次，人家这辈子都不会再来了，还会跟身边所有人说你不靠谱。

这么多年下来，事实也证明了，实在做生意，反而走得更远。

丰宝斋的客户里，有一半以上都是老客户介绍来的。有的客户自己年轻的时候找丰宝斋出过藏品，等孩子大了，家里有东西要处理，还是找丰宝斋。这种跨代的信任，是多少钱都买不来的。

老辈人常说，经商之道，诚信为本。这话听着老套，却是颠扑不破的真理。尤其是字画回收这种偏传统的行当，口碑比什么都重要。丰宝斋能做到今天的规模，靠的从来不是投机取巧，就是一句老话：童叟无欺，买卖公道。

宁可少赚一单，也不砸了招牌。这就是丰宝斋最朴素的生意经。