家住丰台的张叔，是位退休的中学老师，做事一向严谨仔细。去年他想出手父亲留下的两幅书法作品，为了不吃亏，前前后后跑了七家回收机构，有街边门店，有网上找的上门商家，还有朋友介绍的个人收画的。

最后兜兜转转，还是选了丰宝斋。

张叔说，他专门找了个小本子，把每家的报价、说法都记了下来，差别大得离谱。

北京丰宝斋：15210016680 010-53391996

“有的一见面就说这字写得一般，不值钱，给的价特别低，明显想压我；有的上来就报高价，比我预期的高一倍，可等真要成交了，又说要扣鉴定费、上门费，算下来还不如低价的。”

更让张叔不舒服的是，有两家的人一进门就东瞅西看，问家里还有没有别的老物件，眼神一直往屋里飘，搞得他心里特别不踏实。

后来是他以前的老同事推荐，说自己家去年处理字画找的丰宝斋，规矩，不啰嗦。张叔抱着试试的心态，约了我们上门。

上门那天，张叔把他的小本子都拿出来了，一条条问：你们报价跟别家差多少？有没有额外费用？鉴定会不会弄坏画？

师傅也不急，一条一条给他解释：报价是按当前市场行情定的，真品品相没问题的话，上门不会变价；没有上门费、鉴定费，不成交不产生任何费用；鉴定全程戴手套，不会损坏作品。

然后当着张叔的面，把两幅字逐幅看完，讲清楚作者的市场行情、品相对价格的影响，最后报了总价。

张叔对着小本子算了算，这个价格不是七家里面最高的，却是最实在的 —— 没有附加条件，没有事后扣费，报多少就是多少。

“我活了六十多岁，这点事还是看得明白的。喊高价的都是钩子，等着你上钩了再往下砍；报太低的就是欺负人。你们这个价，合理，公道，我信。”

最后当场成交，张叔特意把师傅送到楼下，说：“跑了七家，就你们家让人心里踏实。以后老同事有需要，我肯定推荐。”

其实像张叔这样的客户很多。他们不懂字画，但懂人情世故，分得清谁是实在做生意，谁是玩套路。

丰宝斋从来不搞 “高价引流、上门压价” 那一套，也从来不玩隐形消费的把戏。报出去的价格，只要品相符，就不会变；能收就能收，不能收就明说，不绕弯子，不玩心眼。

看似少了很多 “一锤子买卖” 的利润，却换来了客户实打实的信任。现在丰宝斋的客户里，老客户介绍来的能占七成以上，很多人都是像张叔这样，对比了一圈，最后还是选择了我们。

这世上的生意，说到底都是人心换人心。你实在，客户就愿意靠近你；你玩套路，客户上过一次当就再也不会来了。

丰宝斋做了几十年，能在北京站稳脚跟，靠的从来不是什么高明的营销手段，就是最简单的道理：报价实，做事稳，不坑人。